Com o conteúdo TOFU, você quer criar conscientização sobre problemas e soluções. Infelizmente, o topo do funil é onde a maioria das organizações começa e termina seus esforços de marketing digital. Profissionais de marketing digital inteligentes sabem que, com um pouco mais de esforço, podem levar os clientes em potencial da conscientização à avaliação no meio do funil. Veja como isso é feito… Marketing digital no meio do funil (MOFU) – O grande objetivo no meio do funil é converter clientes em potencial “cientes do problema” e “cientes da solução” em leads. Aqui, usamos conteúdo gratuito para incentivar clientes em potencial a enviar suas informações de contato e optar por receber marketing futuro. Chamamos esse tipo de conteúdo de Lead Magnet.
Os Lead Magnets podem ser… Recursos educacionais (estudo de caso, white paper, etc.). Recursos úteis (arquivo de furto, lista de verificação, etc.). Downloads de software. Clubes de Desconto/Cupons. Questionários/Pesquisas. Webinars/Eventos. Este é um Lead Magnet que a DigitalMarketer usa para gerar leads para nossos produtos em torno da publicidade no Facebook: Exemplo de modelo de anúncio do Facebook – Os lead magnets são conteúdos gratuitos que incentivam clientes em potencial a se inscreverem na sua lista, tornando-se leads. Quando os visitantes clicam no botão “Baixar agora”, eles são solicitados a inserir seu endereço de e-mail para receber o conteúdo. Este conteúdo (um white paper) da Cloud Margin gera leads “conscientes da solução”…