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E os compradores também não ficam de fora nesse aspecto. Como muitas vezes é mais tranquilo confiar a busca por uma casa principal ou secundária a um profissional do que ir diretamente a um profissional, os compradores geralmente confiam seu projeto de compra a corretores de imobiliárias que conseguem atender às suas expectativas e necessidades. Colocar seu imóvel nas mãos de uma imobiliária, portanto, otimiza as possibilidades de venda rápida, mas essa não é a única vantagem! Concentre-se nos diferentes motivos para confiar seu projeto de vendas a um profissional de imobiliária.

Tenha uma estimativa justa do preço do seu imóvel – Definir o preço de um imóvel é provavelmente a parte mais complexa para quem não está familiarizado com o processo. Muitas vezes, os proprietários tendem a supervalorizar seus imóveis em relação ao mercado, o que torna o processo de venda ineficiente e demorado. Como indivíduo, é realmente difícil atribuir um valor objetivo a um imóvel, pois frequentemente atribuímos a ele memórias ou valores sentimentais que os compradores não conseguem compreender ou apropriar. Da mesma forma, se for um imóvel secundário no qual você investiu tempo e dinheiro em obras, por exemplo, é possível que você superestime o preço de venda ao levar em conta fatores de dificuldade que carecem de objetividade.

Defina o sucesso monitorando as principais métricas – Depois de definir uma estratégia de e-commerce, defina o que significa sucesso para o seu negócio. Ao definir os indicadores-chave de desempenho (KPIs) e determinar quais métricas monitorar ao longo do tempo, você saberá quais áreas do seu negócio estão apresentando bom desempenho e quais precisam ser aprimoradas. Aqui estão algumas métricas importantes a serem consideradas: Taxa de conversão: é a porcentagem de visitantes do site que concluem uma ação desejada, como uma compra. Uma alta taxa de conversão significa que sua estratégia de e-commerce está efetivamente impulsionando as vendas e engajando os clientes.

Taxa de rejeição: a taxa de rejeição indica a porcentagem de visitantes que abandonam seu site após visualizar apenas uma página. Uma taxa de rejeição alta pode indicar que os visitantes não estão encontrando o que procuram ou que certos aspectos da experiência do seu site precisam ser melhorados. Custo de aquisição de clientes (CAC): O CAC mede o custo de aquisição de um novo cliente.

Monitorar o CAC ajuda a avaliar o desempenho dos seus esforços de marketing e publicidade. Para ser lucrativo, seu CAC deve ser menor que o valor médio da vida útil do cliente (CLV). Taxa de abandono de carrinho: esta métrica calcula a porcentagem de clientes que adicionam itens ao carrinho de compras, mas não concluem a compra. Uma alta taxa de abandono de carrinho pode indicar problemas com o processo de finalização da compra, com os preços ou com a experiência geral do cliente. Tráfego do site: monitorar o número total de visitantes, visitantes únicos e visualizações de página ajuda você a entender a eficácia de seus esforços de marketing e a popularidade de seus produtos ou serviços. Também pode ajudar a orientar seus esforços de SEO para e-commerce, pois o tráfego aumentará quando sua marca aparecer com mais frequência nos resultados de mecanismos de busca.

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Com o conteúdo TOFU, você quer criar conscientização sobre problemas e soluções. Infelizmente, o topo do funil é onde a maioria das organizações começa e termina seus esforços de marketing digital. Profissionais de marketing digital inteligentes sabem que, com um pouco mais de esforço, podem levar os clientes em potencial da conscientização à avaliação no meio do funil. Veja como isso é feito… Marketing digital no meio do funil (MOFU) – O grande objetivo no meio do funil é converter clientes em potencial “cientes do problema” e “cientes da solução” em leads. Aqui, usamos conteúdo gratuito para incentivar clientes em potencial a enviar suas informações de contato e optar por receber marketing futuro. Chamamos esse tipo de conteúdo de Lead Magnet.

Os Lead Magnets podem ser… Recursos educacionais (estudo de caso, white paper, etc.). Recursos úteis (arquivo de furto, lista de verificação, etc.). Downloads de software. Clubes de Desconto/Cupons. Questionários/Pesquisas. Webinars/Eventos. Este é um Lead Magnet que a DigitalMarketer usa para gerar leads para nossos produtos em torno da publicidade no Facebook: Exemplo de modelo de anúncio do Facebook – Os lead magnets são conteúdos gratuitos que incentivam clientes em potencial a se inscreverem na sua lista, tornando-se leads. Quando os visitantes clicam no botão “Baixar agora”, eles são solicitados a inserir seu endereço de e-mail para receber o conteúdo. Este conteúdo (um white paper) da Cloud Margin gera leads “conscientes da solução”…

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Ajudando você a avaliar a força de cada oferta e a elaborar estratégias sobre questões como aceitar ou rejeitar uma oferta imediatamente ou fazer uma contraproposta, como lidar com termos incomuns, como uma cláusula de escalonamento, e se também deve procurar ou providenciar uma oferta de backup. Negociar com o agente do comprador até que o contrato de compra esteja completo (embora essa tarefa possa recair mais sobre um advogado em estados onde é necessária assistência jurídica) Coordenar com o agente do comprador durante todo o período de custódia, ajudando a disponibilizar a casa para inspeções e avaliações e garantir que você esteja fazendo sua parte para fechar o negócio Ajudando você a elaborar estratégias sobre solicitações feitas durante o período de custódia, como uma redução no preço de compra devido a problemas de reparo revelados na inspeção, e negociando tais questões com o agente do comprador (a menos que ainda haja advogados envolvidos) e participando do fechamento, no qual os fundos e a propriedade trocam de mãos.

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Parece muito? De fato, pode ser um trabalho em tempo integral, à noite e nos fins de semana, durante os dias e semanas em que sua casa estiver à venda. E, como qualquer corretor lhe dirá, nem tudo é glamour. Alguns são conhecidos por pegar um esfregão e dar uma última esfregada na casa antes da visitação (mas não conte com isso!) ou arrastar seus próprios móveis para lá se isso melhorar a aparência da casa. O que os vendedores FSBO precisam saber sobre regras e regulamentos de imobiliárias – Para vender sua casa sozinho, você deve aprender as regras legais que regem as transferências imobiliárias em seu estado, como quais formulários você precisa preencher, quem deve assinar os papéis, quem pode conduzir a transação real e o que fazer se e quando forem descobertos ônus no título de sua propriedade que retardem a transferência de propriedade.