Um corretor imobiliário deve ter o espírito empreendedor — independentemente da forma jurídica do relacionamento do corretor com a agência, embora muitas vezes seja considerado empreendedor, mesmo formalmente —, pois um contrato de “agência” é uma das formas mais comuns de colaboração no setor imobiliário. As principais habilidades são definição de metas, planejamento estratégico, implementação e criatividade. O trabalho de um corretor imobiliário é em grande parte independente, e os ganhos neste setor geralmente são baseados em comissões. Portanto, as recompensas são baseadas em resultados, não apenas no desempenho. Mas é precisamente isso que permite que aqueles que conseguem fazer isso com eficácia alcancem altos níveis de renda. Aqueles que esperam um salário fixo e não conseguem assumir a responsabilidade por seus próprios resultados financeiros geralmente encontram rapidamente outro emprego mais adequado.
Ao iniciar uma carreira neste setor, vale lembrar que nem sempre você terá lucro no primeiro mês. Às vezes, leva de 2 a 3 meses, às vezes até 6 meses, para a primeira transação se concretizar, e a renda no primeiro ano de atividade pode ser irregular. No entanto, com o tempo, um consultor imobiliário adquire experiência, confiança e constrói uma reputação. Sua carteira de clientes é reforçada por clientes recorrentes e indicações. Isso também se traduz em aumento de renda, que pode até se multiplicar. Esta não é uma carreira “única” e requer uma reserva financeira para começar. Caso contrário, após os contratempos iniciais, você pode perder o entusiasmo e mudar de carreira, perdendo irrevogavelmente seu investimento inicial.
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